对于传统营销人员来说，搜索引擎优化（SEO）和谷歌广告付费搜索（也称为SEM）通常是竞争对手，因为它们都旨在吸引谷歌搜索用户并将他们转化为销售。然而，付费搜索和SEO在您的数字营销策略中作为工具有不同的功能。
- SEO 是一种中长期策略，需要大量的努力，但回报率很高。
- SEM 是一种短中期策略，需要较少的努力，但回报率较低。
要最大化这两个渠道的效益，需要详细了解它们的各个方面。下表将详细解释它们之间的区别。
下面的表格可以进一步解释它们之间的差异
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指标
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seo优化
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谷歌广告
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ROI
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748%
缓慢起步但长期效益高 |
36%
ROI低但是能快速获得 |
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平均转化率
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2.4%
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1.3%
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流量类型
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有机流量
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付费流量
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成本分析
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初始阶段适中，长期来看较低
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适中到高，随着PPC通货膨胀而逐渐增加
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总的来说，由于其高回报率和适应性，SEO应被视为主要的营销投资。然而，由于谷歌优先考虑搜索意图导向的思想领袖和持续发布，这两者都是难以掌握的学科，因此在内部执行可能会有困难。相比之下，付费搜索非常适合短期潜在客户生成，这是一种在与针对相同关键词的长期SEO活动配对时价值最高的工具。
以下，我们将更详细地讨论每种方法的优缺点。我们还会解释何时应该结合两种方法。
seo优化的优势和劣势
现代SEO优化既是一门艺术，也是一门科学：仅仅创建并发布具有关键词的元标题的内容已不再足以排名。您必须了解您的受众，选择他们积极搜索的关键词，验证这些关键词是否具有交易性，最重要的是，创建原创的思想领袖内容，以响应他们的搜索意图。如果做得好，SEO思想领袖将增加与谷歌和客户的信任，建立行业权威，并为您的销售团队产生合格的潜在客户。以下是SEO的主要优势和劣势：
seo的优势
- 数字营销渠道中最高的长期回报率
- 受搜索者更加信任，从而导致更高的转化率和较短的销售周期
- 创建可用于其他营销渠道的内容
- 奖励营销人员的技能和内容质量，而不是纯粹的营销支出
seo的劣势
- 启动较慢，平均需要3-6个月才能看到第一个结果
- 需要熟练的团队来构建和执行中心与辐射策略
谷歌广告的优势和劣势
虽然SEO依赖于内容质量来满足确定谷歌排名的因素，但付费搜索，正如其名称所示，允许公司支付谷歌，以使其页面在其选择的关键词的搜索结果页面之上显示。这些页面在有机搜索结果之前被访问者看到，但点击率远远低于有机搜索结果。以下显示了顶部广告和前3个搜索结果的相对点击率：
与SEO相比，付费搜索允许公司在无需投资于内容创建和定期发布的情况下迅速增加其网站流量。然而，它的回报率较低，当用作主要潜在客户生成工具时，成本可能会迅速增加。付费搜索的优点和缺点如下所示：
谷歌广告的优势
- 立即带来访问者，快速生成潜在客户
- 相对容易执行，因为位置取决于广告支出而不是内容质量
- 广告不受谷歌算法变化的影响
付费搜索的劣势：
- 结果只会持续到您继续支付为止
- 长期来看回报率较低，因为PPC通货膨胀导致成本增加
- 不受搜索者信任，导致潜在客户质量较低
- 在竞争激烈的行业中，广告购买常见，成本极高
如何结合SEO优化与谷歌广告付费搜索
SEO和付费搜索并不是互斥的；最成功的数字营销活动通常将二者结合起来。具体阐述如下：
- 由于SEO具有长期价值较高的特点，它特别适合作为主要的营销投资，但许多公司发现相对较长的潜在客户生成时间具有挑战性。有效执行中心与辐射策略还需要将关键词选择缩小到最多4-6个重点领域，留出可能在主要中心之外的有价值关键词。
- 付费搜索可以作为填补这些差距的方式，提供短期潜在客户生成、测试新的关键词领域的试验平台，并以一种方式将潜在客户从与SEO活动的主要焦点不符的搜索中引导出来。
- 另一种高效结合SEO与付费搜索的方法是通过重新定向（retargeting）广告活动。重新定向是一种策略，其中广告仅显示给已经访问过您的网站的搜索者，从而增加他们返回并成为潜在客户的可能性。这避免了广告降低信任度的问题——搜索者已经与您的网站建立了关系——同时将您的产品和服务保持在他们的视线中。